Путь героя · корпоративная программа для отделов B2B‑продаж
У вашей компании большая цель на 2027 год.
Готова ли к ней команда?
Шесть часов тренинга в вашем офисе — и 60 дней пути после него. Каждый продавец находит свою дорогу к цели, учится превращать отказы в движение вперёд и не останавливается, когда тренер уезжает: рядом AI‑ассистент, а наставником становится руководитель.
С чего всё началось
Моя первая неделя в продажах
Швейцарская фармацевтическая компания. Новый торговый представитель. Кабинет врача.
Она выставила меня за дверь. Сказала больше никогда не приходить.
Никогда.
Это был не конец моей истории, а её начало. Я стал торговым представителем, потом руководителем отдела продаж. Потом были больше пятнадцати лет и больше 15 000 встреч с клиентами. И они научили меня одному.
Продавца ломает не отказ, а то, что с отказом он остаётся один на один.
Ваша команда будет слышать «нет» каждую неделю. В январе. В марте. В серый ноябрьский вторник, когда до плана ещё далеко.
Вопрос не в том, встретят ли они дракона. Встретят.
Вопрос в том, кто в этот момент будет рядом.
Каждое «нет» — часть истории. Та самая часть, где рождаются герои.
— Эдгарс Унталс
Каждый январь — одно и то же
План растёт. Вера — нет.
План амбициозный. Руководство воодушевлено. А в отделе продаж кто-то молча пересчитывает цифры.
«Я в это не верю»
Кто-то считает цель невыполнимой. Вслух не скажет. Тем более при начальстве.
«А зачем?»
Мотивации мало. Ресурсов, кажется, не хватает. Цель — компании, а не их.
«Я не знаю как»
Кто-то застрял. Не ленится — именно застрял. Не видит следующего шага, и никто его не показал.
«Опять отказ»
Отказы копятся. Когда не у кого учиться, каждый забирает ещё немного смелости.
Однодневный тренинг дарит всем отличный день. К февралю энергии уже нет.
Команде не нужно ещё одно мероприятие. Ей нужен путь — с началом, серединой и концом. И люди, которые пройдут его вместе с ней.
Метод
Откуда взялся «Путь героя»
Самая древняя история в мире. Её рассказывает каждая культура. Человека зовёт что-то большее, чем его обычная жизнь. Он сомневается, находит наставников и союзников, проходит испытания и возвращается другим. Это работает в мифах и в кино. И в отделе продаж тоже.
Джозеф Кэмпбелл
Американский исследователь мифов изучил истории народов мира и нашёл в них один общий сюжет. В книге «Тысячеликий герой» он назвал его мономифом: зов, отказ, наставник, испытания, главное испытание и возвращение. С тех пор на нём строят сценарии фильмов.
Роберт Дилтс и Стивен Гиллиган
Два ведущих специалиста в НЛП и коучинге превратили карту Кэмпбелла в практический метод личных и профессиональных изменений и описали его в книге The Hero's Journey: A Voyage of Self-Discovery. Это способ пройти через сомнения, найти свои ресурсы и действовать, следуя призванию.
Эдгарс Унталс
Прошёл обучение «Пути героя» и получил сертификат Роберта Дилтса. Эдгарс переносит метод в отдел продаж: цель компании становится зовом, «нет» клиента — испытанием, коллеги — союзниками. Многие техники тренинга взяты напрямую из работ Дилтса.
Почему это работает в продажах
Люди меняются не потому, что им так сказали. Они меняются, когда видят себя в истории, которую хочется довести до конца. План — это цифра. Путь — это то, что хочется пройти. И он повторяется: каждая новая цель начинает новый путь, и каждый раз герой сильнее.
История, которую ваша команда уже проживает
У каждого пути героя одни и те же этапы. У каждого года в продажах — тоже.
Зов
Ваша цель на 2027 год. Кто её поставил, зачем и каких цифр она требует. Путь начинается — готовы вы или нет.
Отказ от зова
«Я в это не верю». «Мне не хватает ресурсов». Сомнение — первый этап любого пути. Мы выводим его на свет — безопасно.
Пробуждение
Зачем я здесь? Миссия, действия, приоритеты, KPI, красные линии. Убеждение, которое меня держит. И то, что у меня уже есть. Сомнение становится точкой старта.
Наставники
Руководитель, который знает вашу дорогу. Тренер, который приносит метод. И команда: у каждого есть победа, которую стоит повторить. Не просто мотивация, а рабочие модели успеха.
Союзники
Коллеги. Кто-то в зале уже решил задачу, на которой застрял его сосед.
Демоны
Внутри — страх следующего «нет». Снаружи — трудный клиент. На первый взгляд враги. На самом деле учителя. В каждом «нет» есть урок.
Меч
Проверенная система. Каждый шаг сделки — в правильной последовательности. Оружие, с которым битву можно выиграть.
Главное испытание
Момент истины. Меч испытан. Герой честно слышит, что сработало и как это приближает цель.
Возвращение
Сломанное убеждение, новые привычки, новые навыки и модели успеха. И доказательство того, что цель стала ближе.
Герои — ваши люди. Не тренер.
«Пещера, в которую вы боитесь войти, хранит сокровище, которое вы ищете»
Из книги Reflections on the Art of Living (1991)
Программа
Один день в зале. Шестьдесят дней в пути.
Подготовка
Каждый продавец отвечает на 10–15 вопросов и получает личный профиль, дорожную карту и рабочую тетрадь со всеми шагами и основой метода. Руководитель продаж проходит с Эдгарсом наставническую сессию на 1–1,5 часа: готовится к своей роли и учится превращать истории успеха команды в шаги, которые можно повторить.
Тренинг
В вашем офисе или на площадке, которую вы выберете. Групповая работа, практикумы, ролевые игры и индивидуальная оценка. Каждый уходит с личной картой пути и первым заданием на понедельник.
Сопровождение
Еженедельные задания, дневник отказов, отработка реальных возражений и напоминания — через личного AI‑ассистента. Руководитель каждую неделю получает обзор по команде и проводит 15‑минутную встречу.
Разбор
Команда, руководитель и Эдгарс снова вместе. Победы и уроки из отказов. Затем разбор зависших сделок: реальные сделки, которые не двигаются, решаем вместе по методу The Deal Line. И следующий фокус. Ровно тогда, когда энергия обычно начинает угасать.
Результаты
Повторная оценка и барометр цели: вера и ресурсы. Собственник получает короткий отчёт «до и после» с рекомендациями по следующим шагам.
6‑часовой тренинг
Меньше лекций. Больше практики.
Шесть рабочих часов плюс перерывы и обед. До 20 участников в группе. В основе — реальная цель вашей компании и реальные отказы вашей команды. В каждом блоке — конкретные инструменты, которые команда узнает, повторит и применит уже в понедельник.
Откуда взялась цель? Собственник или руководитель рассказывает её историю. Кто её поставил. Почему она важна. Какие цифры за ней стоят. Чего ждут от команды. Затем барометр цели: три анонимных голосования. Верю ли я в эту цель? Есть ли у меня ресурсы? Верю ли я в свою команду? Результаты сразу видны на экране.
Сомнения у каждого свои. В парах каждый делится своими. Во что я не верю. Чего мне не хватает. Где у меня уже не получалось. Тренер выбирает самые частые сомнения — без имён — и разбирает их со всем залом. Недостающие ресурсы попадают в список для компании.
Зачем я здесь? В чём моя миссия в этой роли? Какие действия действительно двигают мой результат? Каковы мои приоритеты, KPI, красные линии? Какое ограничивающее убеждение меня держит? Затем честная оценка навыков и обратная связь от одного коллеги, которому я доверяю. Баллы видит только сам участник.
У каждого есть победа, которую стоит повторить. В малых группах каждый рассказывает свою. Потом самые смелые выходят к залу. Руководитель и тренер тоже делятся своими историями. Руководитель превращает каждую историю в шаги, которые может повторить любой. Не просто мотивация, а практические модели успеха, которые команда применит уже завтра.
Одни демоны живут внутри: страх следующего «нет», голос, который шепчет «сегодня не звони». Другие приходят снаружи: трудный клиент, жёсткое «нет». На первый взгляд враги. На самом деле учителя. Кто этот клиент? Чего он на самом деле хочет? Что означало его «нет»? Учимся распознавать каждый тип и работать с ним.
Проверенная система. Семь шагов встречи с клиентом, всегда в одном порядке. Первые секунды. Первый подъём. Вопросы. Пять критериев. Предложение. Второй подъём. Сделка. Чтобы её освоить, нужно два полных дня практики. Сегодня мы её открываем: каждый элемент, почему он работает и как каждый шаг готовит следующий.
Теперь меч проходит проверку. Тренер выбирает элементы, которые нужнее всего именно этой команде. Ролевые игры по этим шагам, самым трудным возражениям и позиционированию предложения. В тройках: продавец, клиент, наблюдатель. Роли меняются. Каждый отрабатывает своё слабое место. Руководитель и тренер ходят между группами и помогают по ходу.
Честный разбор. Меч испытан. Теперь правда. Каждый говорит вслух. Каково это было? Где сработало? Где сломалось? И самый важный вопрос: как это поможет мне прийти к цели? Тренер даёт прямую обратную связь. Строго к работе, бережно к человеку. Каждый слышит, как далеко его продвинул один раунд.
Герой возвращается домой не с пустыми руками. Каждый составляет личную карту пути. Моя доля цели. Ограничивающее убеждение, которое я сломаю. Новые привычки, которые я выработаю. Новые навыки и модели успеха, которые я освою. Первый шаг завтра. Мой следующий клиент. С уверенностью и ясным видением. С поддержкой руководителя и AI‑ассистента на ближайшие 60 дней.
Снова барометр цели. Все три вопроса, до и после. А затем настоящий эликсир — сам путь. Каждая новая цель, каждый новый клиент — и цикл повторяется. И каждый раз вы сильнее. Тренер при всей команде передаёт роль наставника руководителю. Руководитель берёт на себя еженедельную встречу с командой.
Весь набор инструментов, включая 120 техник работы с возражениями, остаётся у каждого в рабочей тетради и AI‑ассистенте на следующие 60 дней.
Вера и ресурсы — два замера за один день.
Цифры, которые большинство тренингов не показывает. Вы видите, изменилась ли вера команды в цель и где именно, по её словам, не хватает ресурсов. Вера может измениться за день. Часть ресурсов требует вашего решения, поэтому этот список приходит к вам.
Два наставника
Один приносит метод. Другой остаётся в пути.
Внешний наставник
Тренер
Эдгарс приходит с методом, взглядом со стороны и инструментами. Он готовит руководителя, ведёт день тренинга и проводит онлайн-разбор.
После тренинга его метод продолжает работать через AI‑ассистента: 60 дней он задаёт неудобные вопросы, разбирает ситуации и напоминает.
Внутренний наставник
Ваш руководитель продаж
Знает ваши продукты, клиентов и людей. До тренинга проходит подготовку, во время него получает настоящую роль, а после — поддержку и еженедельный обзор по команде.
Тот, кто каждый день идёт по этой дороге вместе с командой. Ещё долго после отъезда тренера.
Передача эстафеты
В конце дня Эдгарс открыто, при всей команде, передаёт роль наставника вашему руководителю. С завтрашнего дня руководитель идёт дальше вместе с командой, начиная с еженедельной 15‑минутной встречи. В этот момент тренинг перестаёт быть просто мероприятием.
AI‑ассистенты
Тренер уезжает. Коучинг остаётся.
Два ассистента на основе метода Эдгарса и цели вашей компании. Один — для каждого продавца, второй — для руководителя. Рядом до, во время и после тренинга.
Для каждого продавца
10–15 вопросов. Затем личный профиль, дорожная карта и рабочая тетрадь со всеми шагами и основой метода.
Только в определённые моменты: оценка, барометр цели, обратная связь по ролевым играм, карта пути.
Еженедельные задания. Дневник отказов с разбором после каждого «нет». Отработка реальных возражений. Напоминания и проверка прогресса.
Для руководителя
Помощь в подготовке истории цели, «горячего стула» и роли наставника.
Еженедельный обзор команды: кто движется, кто застрял, где нужно вмешаться. Вопросы для встреч и подсказки, как помочь тому, кто застрял.
Что остаётся конфиденциальным
Профиль продавца, его ответы о вере в цель и дневник отказов принадлежат ему. Руководитель видит сводку по команде, активность и рост навыков. И никогда — личные ответы конкретного человека.
Честные ответы возможны, только когда людям безопасно. Поэтому мы создаём эту безопасность.
Инструменты
Стратегии, которые работают уже в понедельник утром
Никакой теории, которой восхищаются и забывают. Каждый участник получает самые сильные ментальные стратегии и инструменты продаж Эдгарса. Они проверены более чем на 15 000 реальных встреч и готовы к применению уже на следующем звонке.
Внутренняя игра
Ментальные стратегии
- Перезагрузка состояния: нужное внутреннее состояние перед трудным звонком меньше чем за минуту
- Рефрейминг: «нет» становится информацией, а не раной
- Работа с ограничивающими убеждениями: найти убеждение, которое держит, и заменить его
- Хорошо сформулированный результат: превратить цель компании в личную цель, которую видно и можно измерить
- Нейрологические уровни · Роберт Дилтс: согласовать миссию, идентичность, убеждения и ежедневные действия с целью
- Стратегия Диснея · Роберт Дилтс: мечтатель, реалист, критик — превратить сомнение в рабочий план
- Мотивация «к» и «от»: понять, что на самом деле вами движет, и использовать это
Внешняя игра
Инструменты продаж
- The Deal Line: семь шагов встречи с клиентом, всегда в правильном порядке
- Раппорт: доверие в первые минуты через вербальную и невербальную коммуникацию
- Карта клиента (Customer Map): вопросы, с которыми клиент убеждает себя сам
- Time Looping: работа с возражениями и 120 техник для реальных возражений вашей команды
- Типы поведения DISC: распознать тип клиента и понять, как с ним работать
- Позиционирование через ХПВ и УТП: почему ваше предложение — очевидный выбор именно для этого клиента
- Три мотива покупки: заработать, сэкономить, получить удовольствие от процесса
- Продажи через истории: клиенты покупают смысл, а не продукт
Во вторник узнали. В среду применили. К пятнице работает.
Всё это есть в рабочей тетради и AI‑ассистенте каждого участника. Инструменты под рукой в нужный момент, а не пылятся в папке.
Что получает собственник
Доказательства, а не аплодисменты
Большинство тренингов заканчивается анкетой. Этот — цифрами, которые можно положить рядом с вашей целью на 2027 год.
- 01Команда, которая проговорила свои сомнения вслух и проработала их.
- 02У каждого продавца — личный план, привязанный к цели компании.
- 03Руководитель, который готов быть наставником и знает, как это делать.
- 0460 дней сопровождения — и вам не нужно никого подгонять.
- 05Барометр цели до и после тренинга: вера в цель, ресурсы для её достижения и вера в команду.
- 06Карта нехватки ресурсов: чего, по словам команды, не хватает — с разделением на то, что она решит сама, и то, что требует решения руководства.
- 07Отчёт на 60‑й день: повторная оценка, активность, прогресс и рекомендации по следующим шагам.
Ваш тренер
Эдгарс Унталс
Бизнес-тренер по продажам, тренер НЛП, AI‑архитектор и основатель CCGroup. Больше пятнадцати лет и больше 15 000 встреч с клиентами. Автор трёх латвийских бестселлеров: «Волшебник продаж», «Не заставляйте меня думать» и «Корпоративные сказки».
Прошёл обучение «Пути героя» и сертифицирован Робертом Дилтсом. Многие техники этой программы взяты оттуда напрямую.
Учился у Ричарда Бэндлера, Роберта Дилтса, Стивена Гиллигана и Брайана Трейси. Сертифицированный тренер НЛП. Три года был внешним тренером Toyota Baltic. Обучает и продавцов, и руководителей, которые ими управляют.
Как AI‑архитектор Эдгарс создаёт AI‑инструменты для продавцов и руководителей: для привлечения B2B‑клиентов, ассистентов для коучинга и наставничества, системы оценки успеха и инструменты роста. Благодаря им его методы работают ещё долго после тренинга. Ассистенты этой программы — его собственная разработка.
Обучал команды
Apple · Microsoft · Samsung · Toyota · Mercedes-Benz · IKEA · Coca-Cola · Volvo · Sotheby's
Конверсия B2B‑лидов в IKEA, а оборот канала вырос в 4,5 раза за три месяца.
Ilze Vitina, рекомендация в LinkedIn
Глубокие перемены при минимальных усилиях.
Andrejs Gaivoronskis, Biosan, рекомендация в LinkedIn
Начал использовать новые фразы с клиентами уже на следующий день после тренинга.
Aleksejs Brambats, руководитель B2B‑продаж, Tele2 Latvia
Сделок в день на одного продавца — после того как команда переделала скрипт продаж.
Gints Viesturs Vārpa, рекомендация в LinkedIn
«Тренинг заканчивается, когда уходит тренер. Путь заканчивается, когда герой возвращается домой другим»
Честно о том, кому это подходит
Подходит ли это вашей команде?
Подходит
- Отдел B2B‑продаж от 5 до 30 человек
- Амбициозная цель на 2027 год
- Руководитель продаж, готовый стать наставником
- Вам нужны видимые результаты, а не мотивационное шоу
Не подходит
- Вам нужна разовая мотивационная речь
- После тренинга сопровождение никто не возьмёт на себя
- За целью нет ни плана, ни ресурсов. Тогда сначала говорим об этом.
Вопросы
Ответы заранее
На каком языке проходит тренинг?
На русском. Рабочая тетрадь и AI‑ассистенты — тоже на русском.
Сколько человек может участвовать?
До 20 человек в группе. Большие команды делим на группы или приглашаем второго ведущего.
Где проходит тренинг?
В вашем офисе или на площадке по вашему выбору — в Алматы, Астане или другом городе Казахстана.
Сколько времени это займёт у руководителя?
Около 1–1,5 часа на подготовку, сам день тренинга, еженедельная 15‑минутная встреча с командой и часовой онлайн-разбор.
Что происходит с нашими данными?
Ответы используются только для программы. Личные ответы остаются у участника, компания видит сводку по команде. Перед началом каждый участник даёт согласие.
Когда можно начать?
Сейчас бронируем даты на январь–март 2027 года. Подготовка начинается за две недели до тренинга.
Сколько это стоит?
Программа строится под размер и цель вашей команды. Запросите предложение — и получите расчёт для вашей команды.
Зов к приключениям
Подарите команде год, который не выдохнется к февралю
Одного разговора достаточно, чтобы понять, подходит ли это вашей команде и вашей цели.